“这两天，有三四十个景区找我谈合作，有贵州的，上海的，都邀请我去帮他们设计旅游商品。”山东省民间手工制作大师刘培宗说。

4月14日，2012年中国国内旅游交易会2号馆“到山东最想买的100种旅游特色商品”展区内，刘培宗站在摆满布老虎、虎头鞋、布艺包等布艺商品的展台前告诉记者，他开了个大吉民间手工坊，最近几年都带着手工坊的产品参加国内旅交会，由此结识了不少合作伙伴。

“这两天聊城武大郎炊饼卖了近10万元，我们带来的几十箱货物已经销售一空，不得不紧急补货。”一位展台工作人员说。据统计，“到山东最想买的100种旅游特色商品”展区4月13日、14日两天接待观众30多万人次，现场交易金额达100万元，签订采购协议和达成采购意向金额共计200万元。泰安驴油火烧、周村烧饼、烟台剪纸、潍坊木板年画等特色旅游商品深受游客喜爱。

而在亮点颇多的本届旅交会上，火爆的现场销售只是其中一景。

合作参展是希望把休闲度假市场做大做强，为游客提供更多的欢乐健康休闲方式。

“欢乐健康游”主题产品丰富多彩

今年的旅游主题是“2012中国欢乐健康游”，在本届国内旅交会上，各地精心准备了丰富多彩的“欢乐健康游”主题产品和线路。

湖南省展位占地216平方米，展台以绿色为基调，搭配白色，张开的翅膀造型鲜明展现了“锦绣潇湘、快乐湖南”的旅游形象。该省14个市州的旅游局、65家旅游相关单位参展，带来了大长沙休闲养生欢乐健康游、大湘南宗教文化和武广高铁欢乐健康游等8条线路。

青岛作为“帆船之都”，在本届旅交会上推出“帆船之都——青岛”专项旅游产品。青岛市重大国际帆船赛事(节庆)组委会执行秘书长林志伟介绍，“继承奥运遗产，传承奥运精神，打造‘帆船之都’城市文化品牌，是后奥运时代的主题词和关键词。青岛将努力推动帆船体验与海上旅游相结合，实现帆船运动与休闲旅游一体化融合发展。”

将于今年7月30日开业的长白山国际度假区，由地产巨擘万达集团联手泛海、一方、联想等集团共同打造，总投资超过230亿元，堪称本次旅交会休闲度假产品的“巨无霸”。长白山国际度假区管理公司的负责人告诉记者，“长白山国际度假区距天池风景区20公里，此次参展是想提前预热旅游市场，让游客知道天池旁边还有我们度假区。”

吉林省延边朝鲜族自治州旅游局相关负责人表示，此次延边州旅游局与长白山管委会、长白山国际度假区组成铁三角的营销架构合作参展，是希望把休闲度假市场做大做强，为游客提供更多的欢乐健康休闲方式。

这不仅能为游客提供更加优惠的产品，也为景区、酒店开辟了新的销售渠道，是多赢的模式。

“网上交易展区”创新营销方式

网络营销是本届旅交会一大亮点。为丰富旅交会活动内容，创新旅交会营销方式，本届交易会增设“网上交易展区”，与国内旅游交易会同时开幕。

在展会3号馆的网上交易展区，每天都有许多市民浏览网页选购旅游产品。据工作人员介绍，仅山东省参加去哪儿网网上销售的旅游企业就达37家，产品有64种;入驻淘宝网的商家则有20余家，产品达40余种。

“我们此次销售的主要是自由行产品，以景区门票、酒店客房、机票等为主。”去哪儿网市场经理黄麟介绍，他们针对旅交会开设的网上交易区提供了覆盖全国的124款旅游产品，分为特惠产品、国内周边游、国内长线游、出境游四大类，产品整体优惠幅度近六折。

“我们去年曾与山东省旅游局合作开展过网络销售旅游产品活动，山东贺年会期间开设了‘到山东过大年’的网购专题，其中25个酒店的客房参与了网购，效果出奇的好，最后网购专题的点击量到了100万次，共销售了2000份产品。”黄麟介绍，与旅游部门和企业开展网上交易合作，这不仅能为游客提供更加优惠的产品，也为景区、酒店开辟了新的销售渠道，是多赢的模式。

淘宝网也专门开设了“交易会在线活动专区”。淘宝网业务拓展部门工作人员介绍，该专区通过“秒杀”、“1元拍卖”、“全国旅游互动区”等各种方式营销旅游产品，市场反响强烈。

旅交会期间，微博营销活动也十分丰富。如国家旅游局官方微博组织了“微论坛”活动，山东省旅游局官方微博举办了“青岛旅交会”有奖转发等活动，吸引了大批网民参与。

“把家搬到车上，开着‘房子’去看大海”的旅游模式对消费者产生了超乎想象的吸引力。

旅游装备展彰显新业态乐观前景

4月13日是国内旅交会首日，国家旅游局局长邵琪伟和山东省省长姜大明等领导视察了本次旅交会特设的旅游装备展区，并进入房车内部亲身体验，给予了很高的评价。

在3号展厅的旅游装备区，展商达17家，参展装备包括房车、游艇、环保木屋、旅游巴士、水上自行车、太阳能产品、电瓶车、电子飞靶、野营帐篷、自行车、沙盘等。不少观众兴致勃勃地登上豪华游艇和设施齐备的房车，拍照留影。

据介绍，本届旅交会开辟旅游装备展区，用于集中展示山东本土旅游装备生产和销售企业的产品，展品中高档房车、豪华游艇等高端产品占很大比例。

安奥克斯汤姆逊(青岛)游艇有限公司销售人员介绍，截至14日上午，该公司房车销售情况良好，一款售价19.8万元的房车已经卖了5辆。

青岛春田科技车辆有限公司营销总监刘杰表示，该公司已经达成的合作意向有十几个，其中包括不少云南、广西的客户，甚至出现了3个人争买一辆售价46.8万元房车的场面，让他很受鼓舞。刘杰说，目前房车市场还在预热阶段，估计三五年后会成熟，市场需求会更为旺盛。

“这次参展的收获可不少。”青岛华澳船舶制造有限公司经营部经理马玺告诉记者，目前公司已在游艇服务方面达成6个合作意向。

在蓝凤凰·金沙滩房车汽车露营地的展台，参展商推出的免费营地体验和让利销售让现场人气爆棚，前来咨询购买事宜的客人排起了长队。公司总经理宗女士告诉记者，随着国民休闲意识的提高，自驾游或选择房车这种新型旅游产品进行旅游度假的游客越来越多，“把家搬到车上，开着‘房子’去看大海”的旅游模式对消费者产生了超乎想象的吸引力。

据统计，4月13、14日两天，旅游装备展区签订采购协议和达成采购意向金额共计2100万元。

要不是能在展会现场邮寄回家，真可不知道该怎么带回去。这样贴心的服务值得推广。

银行邮局进展馆助阵现场销售

在2号馆的旅游商品展区，“好客山东三珍”、“到山东不得不购买的100种旅游商品”和“到山东不得不品尝的100种美食”等特色商品展位前人头攒动。

山东省旅游局旅游商品开发服务中心的工作人员介绍，山东有100余家单位报名参展，产品达百余种，每种都受到消费者青睐。

阿胶、海带、胶东参作为“山东三珍”受到热捧。东阿阿胶展台销售人员苏女士介绍，旅交会开幕后两个小时，交易就达20多笔，销售额近1万元。

现场销售区不光有旅游商品，面向游客和市民现场售卖的各省旅游产品也不少。

在云南海外国际旅行社展台前，一位市民正在填写表格。该旅行社计调营运中心副总监刘丹说，“这次我们带来了10条旅游线路，客户既可以现场购买，也可以登记购买意向，选择旅游时间。”

在现场，还有许多旅游企业推出优惠措施，直接让利于民。

济南千佛山景区在展会期间现场发放优惠卡，卡上写有“索道门票30元/位，持此卡20元/位”等优惠条款。据了解，为吸引市民游客参与公众销售活动，山东展团还准备了许多互动活动与大礼包，如青岛市旅游局设立了总价值50万元的大小奖项，济宁、泰安现场进行有奖问答和抽奖活动。

在青岛国际会展中心，记者看到农业银行设立了一批POS机刷卡专柜，未带足额现金的市民可以轻松刷卡交易。

据介绍，由于本届旅交会设立了公众销售区域，为方便消费者现场采购，中国农业银行青岛市南支行提前做好了金融服务准备工作，他们不仅在会场设立了POS机刷卡专柜，还在距会展中心不到200米的秦岭路分理处为参展单位开设绿色通道，受理参展旅游企业现金存取款业务及零币兑换业务。此外，该行还在青岛国际会展中心4502房间设置了集中存款窗口，旅游企业当日收取的大宗现金可方便快捷地缴存。

为方便参展人员及时寄递各类物品，青岛市邮政局在展会现场开设临时邮局，指定专业人员现场派驻服务，为各地参展商及参展人员提供包裹、信件和快递等现场寄递服务。

“在展会上看到那么多山东特色旅游商品，一不小心就买了很多。”来自江苏的王女士告诉记者，要不是能在展会现场邮递回家，真可不知道该怎么带回去，这样贴心的服务值得推广。

记者 班若川 王桂桂 通讯员 郭旗 朱文