奢侈品网购无折扣难吸引消费者

印度COACH平均价格仅是我国1/3

世界奢侈品协会昨天最新发布的《2012“黄金周”中国境外消费分析报告》显示，中国黄金周已经成为境外奢侈品市场最重要的赢利周期。在2012年10月1日至7日的七天中，中国人出境消费奢侈品累计约达38.5亿欧元，比去年同期增加了14%。该协会的统计数据也表明，虽然中国内地的奢侈品的税率并非全球最高，而奢侈品价格却在全世界遥遥领先。

报告指出，黄金周七天中国人在境外的奢侈品消费中，欧洲占63%，北美占25%，港澳台地区占12%。加上黄金周期间境外隐形消费与奢侈品服务业消费，预计超过60亿欧元。

统计数据显示，中国内地奢侈品价格平均比香港市场高出45%，比美国市场高出51%，比法国市场高出72%。但各国的进口奢侈品价格并非与税率高低成正比，综合税率最高的是印度，但是奢侈品零售价格，却是全球最低；最低的综合税率是美国，奢侈品价格在全球市场中接近欧洲；中国的综合税率在印度之后，但奢侈品价格在全球市场中定价最高。以COACH为例，在印度同类商品平均价格仅是中国的1/3。

“决定奢侈品售价的主要因素不是关税，而是消费者的态度。”世界奢侈品协会中国首席代表欧阳坤指出，全球奢侈品牌在中国的零售价格构成比较复杂，价格构成中最重要的因素是利润保有率，高达50%。而这一因素在北美占30%，在欧洲只占20%。在中国市场，本来只是LV等几家大品牌以高价位进行小规模试水，没想到却遭遇了供不应求。其他品牌随之纷纷效仿前者以高价进入中国市场。结果，高价位就从尝试变成了常态。

欧阳坤指出，即使中国政府继续降低关税税率，对奢侈品价格也很难有所撼动。厂家的高定位，正是由于中国消费者对奢侈品的热捧造成的。“因此，若要奢侈品降价，首先要呼吁中国的消费者冷静下来，理性消费，才能促使厂商理性定价。”